不管公司领导到底是什么意图，但是白纸黑字写在那儿，还是要重视的。尤其自己是个新兵，刚遭到刘治国的表扬，然后就把他的话当做耳旁风，那不合适。过去他们肯定考察过市场情况，但是也没起到作用，所以关山月觉得有必要亲自出去考察一下，于是给销售处的郑处长打了电话：“老哥，你看到首调会的内容了吗？里边着重提出了品种钢开发的事情，我有点迷茫，你怎么看？”
过去关山月一直认为郑处长叫郑和，还纳闷怎么和明朝大太监的名字一样呢？也是到了技术中心后从季度奖发放表上才知道他叫郑爀。
郑爀说道：“品种开发永远是公司会议里绕不开的话题，这种事过去也是常说，所以不能不重视也不能太重视。你刚接触这一块，出去看看也好。你要想去老哥就陪你去，怎样？”关山月兴奋地说道：“太好了，我听你安排。”
郑爀说道：“别，你官大，我听你的，给你服务好。咱们先去经销商那儿看看，听听他们需要什么。然后再去钢厂对对标，听听钢厂同行们的看法，行不？”关山月说：“太行了！老哥想的周全。”郑爀笑笑：“既然这样，我可是想坐你的宝马，别的车我不去。”关山月打个响指：“小意思，明天接你去。”
转天，关东开着宝马带着关山月和郑爀出发了。开了一会儿关东说道：“不能总开豪车，要不再回去开普桑就没意思了。”关山月笑道：“你还是心态不平和，现在让我骑自行车也没问题。”
郑爀说道：“你说的有问题。为什么呢？你要是个亿万富翁，你就是穿双布鞋也没人敢小看你，还赞扬你简朴。可是你要是个一般人，要是穿的简朴别人就会说你穷，或者抠门等等之类的话。概括来讲当你有实力蔑视一切的时候，你就会隐藏自己的实力，或者说不在意这些；反之，没实力的人总要装出一副有实力的样子，恐怕别人瞧不起。”
关山月哈哈一乐：“有道理，有哲理。我刚接触技术中心这一块，总是看到过去这不足那不足的，可是为什么我就不知道了。人的能力是有差异，但是能当上科长、处长的谁也不是笨蛋，或许他们做了很多工作，最后做不下去了，不了了之？”
郑爀说道：“我先给你讲讲钢材的销售。钢材销售首先讲销售半径，比如以咱们公司画圆，方圆三百公里那才是咱们的区域，太远了算进运费就不合适了。除非咱的产品全国独一份，没人竞争，或者少数产品在一些地区价格较高，除去运费还有竞争力，否则都是不合适的。
这句话就是